Les équipements numériques séduisent de plus en plus de directions d’entreprises, notamment celles évoluant dans le domaine du B2B. Quels avantages ces nouvelles technologies offrent-elles ? Pourquoi est-il nécessaire de privilégier l’utilisation de la tablette pour les commerciaux B2B ?
Doper l’efficacité du service commercial
La tablette va avoir un impact réel sur les méthodes de travail.
Désormais, l’équipe commerciale est assurée de disposer immédiatement de toutes les informations récentes grâce au système de mises à jour automatiques.
Il devient ainsi possible de présenter les nouveautés aux potentiels clients.
Selon une étude réalisée par Action Commerciale, 26 % des sociétés B2B constatent une augmentation de leur chiffre d’affaires depuis l’intégration des tablettes numériques. Sachez qu’il est possible d’optimiser l’efficacité de la tablette.
Pour cela, installez une application spécialisée entièrement dédiée au domaine commercial.
Elle permettra, par exemple, d’améliorer le suivi du pilotage marketing ou encore de personnaliser les supports de vente pour s’adapter au mieux aux spécificités de chaque client.
Offrir davantage de mobilité à vos commerciaux
Dans le domaine du commerce B2B, la mobilité représente un avantage concurrentiel important.
En effet, il est primordial de répondre rapidement aux souhaits de chaque client. Dans ces conditions, l’utilisation d’une documentation papier est un frein, contrairement aux tablettes.
Celles-ci facilitent la présentation directe des derniers documents sous diverses formes (vidéo, graphique, texte, etc.).
La tablette pour les commerciaux B2B va également simplifier leur travail. Les salariés mobiles auront moins souvent besoin de passer au bureau pour disposer des nouveaux supports.
Ils pourront ainsi consacrer davantage de temps sur le terrain à la recherche de nouveaux prospects, par exemple.
La tablette incarne également une solution intéressante pour les plus étourdis, qui oublient parfois de prendre l’ensemble des documents !
Renforcer la relation avec le client
Le recours à la tablette pour les commerciaux B2B apportera davantage de qualité aux propositions commerciales.
En effet, en tant que commercial, vous serez plus en capacité de comprendre le besoin de votre client. Vous pourrez lui apporter une réponse totalement adaptée et sur mesure.
Ne négligez pas également la puissance de l’effet « wow » ressenti par le client lors de la présentation.
Son expérience d’achat va s’en trouver transformée, ce qui s’avérera souvent crucial au moment de prendre sa décision finale.
Vous contribuerez aussi à renforcer l’image de dynamisme et de modernité de votre entreprise.
De plus, l’outil va harmoniser le discours de chaque vendeur.
S’assurer de l’uniformité et de la cohérence de votre proposition commerciale renforcera votre image auprès de vos clients.
Ils associeront votre image à un gage de sérieux et de confiance. Ces ressentis positifs sont une première étape vers la fidélisation de votre client !
